东方不亮西方亮，业务创新拯救信托产品产权交易所插足信托销售
　　产权交易所正在试图加强和信托公司的合作，产权交易所有望成为信托产品销售的一个新的渠道，而和信托公司合作，也将为交投不旺的产权交易所提供了一个新的利润来源。
　　信托公司流年不利。近日上海证监局发出《关于禁止推介或代销信托公司信托产品和非上市股份公司股权的通知》，要求证券公司停止代理推介或代销信托公司的信托产品和非上市股份公司股权，而在这之前由于金新信托8600万元的乳品信托计划发生支付危机，将代销的上海交通银行拖下水，银行对信托计划的销售也开始持有谨慎的态度。银行和证券公司这两大销售渠道的收拢，对于先天发育不健全、目前身陷困境的国内信托来说，无疑是雪上加霜。
　　但东方不亮西方亮。各种迹象表明，产权交易所正在试图加强和信托公司的合作，产权交易所有望成为信托产品销售的一个新的渠道，而和信托公司合作，也将为交易现状处于低迷的产权交易所提供了一个新的利润来源。
　　产交所插足信托销售
　　今年3月15日，山东省国际信托投资有限公司推出鲁信花园资金信托计划。据悉，鲁信花园资金信托计划由山东省国际信托投资有限公司发行，总金额为1.5亿元，筹措的资金将全部贷放给山东鲁信房地产投资开发有限公司，由其专项用于鲁信花园建设。该信托计划分为三个子计划，期限分别为1年、2年与3年，预期年收益率分别为4.2%、4.8%与5.5%，收益每年分配一次。鲁信花园资金信托计划由山东省鲁信投资控股有限公司提供担保。山东省鲁信产权交易中心出资1.4亿元受让该信托计划项下的部分信托受益权。之后，该信托受益权在鲁信产权交易中心、建设银行山东省分行等机构进行预约、转让。至2004年4月12日，鲁信产权交易中心成功转让1.4亿元信托受益权，山东省鲁信产权交易中心成为国内首家承销信托计划产权交易机构。
　　记者从该产权交易所的网站上获悉，目前该交易所代理转让的信托计划达到五只，其中包括一个证券投资信托计划。
　　无独有偶。6月8日，刚刚重组不久的西安产权交易所，也加入到信托发售的行列中，西安国投宝利系列信托产品也借道该产权交易所向公众发售。
　　产交所和信托公司的亲密接触还不止于此。据悉，日前合肥兴泰信托参股了安徽区域产权交易机构的合肥市产权交易中心；此外，今年3月18日，陕国投正式与西部产权交易所签订协议，成为其首批会员。
　　产交所有益的探索
　　西安产权交易所的副总裁张先生在接受本报记者电话采访时指出，未来产权交易所的业务必须是要面向中小投资者，通过代销信托计划产权交易所不仅建立了和中小投资者联系的通道，同时也了解了中小投资者的投资意愿，为交易所以后做股权转让产品设计时提供了借鉴。
　　“产权交易所销售信托产品具有一定的优势，这是因为产权交易所有自己的会员单位，有庞大的客户群体，这使得推荐信托产品将更为方便。对信托公司来说，通过产权交易所提供了一个新的销售渠道，无疑是件好事。”张如是说。
　　对于代销信托产品对产交所的意义，张表示，参与信托产品销售首先可以给交易所增加一个新的利润来源。他指出，目前很多交易所都在探讨产权交易所的出路问题，虽然代销一个信托产品的手续费收入比较少，通常只有0.4%左右，但随着产权交易所和信托公司合作向纵深方向发展，以后交易所可以代销多个信托产品这就为产权交易所提供了一个新的盈利渠道；更有意义的是和信托公司合作，产权交易所就打通了一个新的融资渠道。张总裁指出，和信托公司合作就使产权转让融资多元化，在银根紧缩的情况下就可以通过信托进行融资。“以后我们的股权转让项目也可以通过发售信托计划来解决收购资金问题。”
　　鲁信产权交易中心则表示，公司成功代销信托计划，是国内信托公司第一次委托产权交易机构销售信托计划，为国内产权交易机构开拓了一个新的业务领域。同时，为方便投资人，鲁信产权交易中心还为鲁信花园资金信托计划的后续转让提供交易平台，投资人在持有成立的鲁信花园资金信托计划三个月后可就信托受益权在鲁信产权交易中心转让，鲁信产权交易中心承诺回购，这一举措从根本上克服了信托受益权流动性差的缺陷。
　　广州产权交易所总经理李正希在接受本报记者采访时候表示，各地产权交易所在定位、员工职业背景方面都有很大的不同，因此可以选择适合自己发展的业务。信托产品代销应该是产权交易所的一个业务延伸。
　　李正希指出，目前产权交易所相关管理制度还没有健全，各地关于产权交易的法规五花八门，在这种情况下产权交易所涉足信托销售业务可以认为是一种改变自身发展现状的尝试，产权交易所应该不断探索业务。“首先要解决养活自己的问题，只有生存下去才能更好的发展”，李正希这样说，“因此，产权交易所因地制宜的开展一些新的业务品种也是无可厚非的。”